¿Cómo elegir tu nicho de mercado para no equivocarte?

Para que un proyecto de negocio tenga éxito, es fundamental elegir el nicho de mercado correctamente. Conocer las características y necesidades insatisfechas de tus clientes potenciales te permitirá crear campañas de marketing a medida, en las que envíes mensajes relevantes que conduzcan realmente a un aumento de las ventas.

¿Qué es un nicho de mercado?

El nicho de mercado es un segmento del mercado compuesto por consumidores con características similares, cuyas demandas y necesidades no están completamente satisfechas con la oferta actual de los principales proveedores del sector.

Generalmente, ese segmento de consumidores tiene necesidades más complejas que la media, de manera que para satisfacerlas necesitarás un grado de especialización mayor. Sin embargo, también suele estar dispuesto a pagar más por esas soluciones a medida, por lo que podría generar una mayor rentabilidad para tu negocio.

Los cinco pasos para elegir tu nicho de mercado

1. Determina los problemas que puedes resolver

Antes de comenzar a buscar nichos de mercado interesantes, determina cuáles son tus capacidades y talentos. Si ya tienes una empresa, enfócate en sus puntos fuertes y los recursos de los que dispone. Con la vista puesta en lo que sabes hacer bien podrás determinar qué problemas de tus clientes potenciales puedes resolver. Para descubrir sus necesidades insatisfechas, puedes usar las redes sociales y los foros especializados, ya que en estos espacios las personas suelen compartir sus inquietudes, necesidades y preferencias.

2. Investiga a tu competencia

Encontrar un nicho de mercado sin explotar es el Santo Grial de todo emprendedor. Sin embargo, la presencia de competencia no es necesariamente algo negativo. Al contrario, puede indicarte que has encontrado un nicho interesante y rentable. En ese caso, el primer paso consiste en identificar a los principales competidores.

Internet es una herramienta excelente para investigar a tu competencia, ya que te permitirá analizar las características de sus productos y servicios o descubrir las claves de su estrategia de marketing. Así podrás comprobar si existen necesidades descuidadas que puedes satisfacer. También es importante que intentes predecir cómo reaccionará tu competencia cuando lances un nuevo producto o servicio.

3. Estima la rentabilidad del nicho de mercado

Cuando tengas claro el nicho de mercado que te interesa, debes analizar su rentabilidad. Plataformas como Amazon te ayudarán a formarte una idea de la oferta que existe en el mercado, sus precios y características. A veces, no encontrar competencia puede indicar que otros emprendedores no han logrado monetizar ese nicho.

Considera los costes de producción y comercialización para comprobar si puedes fijar precios competitivos que te dejen un margen de rentabilidad interesante. Calcula cuánto te costará entrar en ese mercado y las inversiones adicionales que tendrás que hacer. Pregúntate, además, cuánto estarían dispuestos a pagar esos consumidores para satisfacer su necesidad insatisfecha.

4. Analiza el futuro del nicho de mercado

Algunos nichos de mercado pueden ser muy interesantes, pero tienen una vida corta, de manera que tendrás que preguntarte si realmente vale la pena incursionar en ellos, sobre todo si demandan una inversión considerable o representan un nivel de riesgo elevado.

Analiza las probabilidades de que el nicho de mercado que has encontrado se agote o estanque en poco tiempo. Con la herramienta de análisis de tendencias de Google podrás comprobar el interés por determinados productos o servicios a lo largo del tiempo y, con un poco de suerte, determinar si será estable en el futuro o tendrás que reenfocar tu negocio en pocos años.

5. Pon a prueba tu idea

Antes de elegir el nicho de mercado definitivamente, es conveniente que pongas a prueba tu idea. Puedes, por ejemplo, configurar una página para la preventa del producto o servicio que estás desarrollando y dirigir tráfico de pago hacia ella para comprobar el interés que despierta. Otra opción consiste en configurar una campaña en sitios como Indiegogo o Kickstarter, de manera que podrás validar tu producto mientras recaudas fondos para financiar su lanzamiento. La idea es crear un producto mínimo viable, con el que puedas llegar a los clientes potenciales y sondear su interés, sin tener que invertir demasiado tiempo y recursos.